Blog
Tham khảo5 min read

Thuần hóa con quái vật lời khuyên của bạn

Trương Thị Bích Vân - Founder - NLP Master Coach (ABNLP) - NLP Trainer (ABNLP)
Thuần hóa con quái vật lời khuyên của bạn

Theo Michael Bungay Stanier trong cuốn “The Coaching Habit” - Quái vật lời khuyên là thói quen xuất phát từ ý tốt nhưng lại quá vội vàng đưa ra giải pháp thay vì đặt câu hỏi để thực sự lắng nghe. Trong video ngắn gọn dưới đây, chúng ta tìm hiểu các cách để khống chế con quái vậy lời khuyên này nhé:

☘️ Giữ thái độ tò mò lâu hơn Khi ai đó mang đến cho bạn một vấn đề, hãy kìm sự thôi thúc muốn giải quyết ngay lập tức giúp họ. Thay vào đó, hãy đặt những câu hỏi như “Còn gì nữa không?” hoặc “Thử thách thực sự ở đây đối với bạn là gì?” Điều này giúp bạn hiểu được bức tranh toàn cảnh thay vì giải quyết sai vấn đề.

🙅🏻 Thực hành việc tạm dừng Tạo ra một khoảnh khắc có chủ ý giữa việc nghe vấn đề của ai đó và phản hồi. Sử dụng khoảng không gian này để tự hỏi: “Họ có thực sự muốn lời khuyên, hay họ chỉ cần suy nghĩ vấn đề này một cách thấu đáo hơn?”

☀️ Cơ hội học hỏi Khi bạn giải quyết vấn đề cho người khác, bạn đã tước đi cơ hội để họ phát triển kỹ năng giải quyết vấn đề của chính mình. Vai trò của bạn không phải là người anh hùng giải cứu thế giới để có tất cả câu trả lời cho mọi người đâu.

❓Đặt câu hỏi về những giả định của bạn Con quái vật lời khuyên của bạn cho rằng bạn hiểu tình huống và có giải pháp đúng. Nhưng thật ra thì bạn thường không có đủ bối cảnh, và người trong cuộc thì biết về tình huống của họ nhiều hơn bạn.

➡️ Tập trung vào trao quyền thay vì giải cứu Thay vì nói “Đây là những gì bạn nên làm,” hãy thử “Bạn thấy có những lựa chọn nào?” hoặc “Thành công sẽ như thế nào đối với bạn?” Phần khó nhất là kịp thời ngăn chính mình vào lúc con quái vật lời khuyên đó xuất hiện.

Chúc các Anh/ Chị thành công! 💌

https://youtu.be/Ryo1z297RZY?si=c6_7EinrlM9YZwai

Related reading

🔎 "Bên Em Không Có Dịch Vụ Đó": Cách SPIN Nâng Cao Giữ Lại Cơ Hội Tưởng Đã Mất 
Kỹ năng kinh doanh

🔎 "Bên Em Không Có Dịch Vụ Đó": Cách SPIN Nâng Cao Giữ Lại Cơ Hội Tưởng Đã Mất 

🔎 "Bên Em Không Có Dịch Vụ Đó": Cách SPIN Nâng Cao Giữ Lại Cơ Hội Tưởng Đã Mất  Có một câu nói khiến rất nhiều cuộc bán hàng B2B kết thúc sớm: "Bên em không có dịch vụ đó ạ." Sales xin lỗi, khách gật đầu, và cơ hội khép lại. Nhưng câu hỏi quan trọng hơn thường chưa ai hỏi: vì sao khách cần đúng dịch vụ đó? 

Read article
🚀Từ 5 Điểm Lên 8,5 Điểm Sau 6 Tháng: Cách Tăng Tốc Một Nhân Viên Kinh Doanh Mới 
Kỹ năng lãnh đạo

🚀Từ 5 Điểm Lên 8,5 Điểm Sau 6 Tháng: Cách Tăng Tốc Một Nhân Viên Kinh Doanh Mới 

🚀Từ 5 Điểm Lên 8,5 Điểm Sau 6 Tháng: Cách Tăng Tốc Một Nhân Viên Kinh Doanh Mới  Một nhân viên kinh doanh mới thường mất từ 9 đến 12 tháng để thật sự cứng nghề. Trong khoảng thời gian đó, doanh nghiệp trả lương, trả cơ hội và trả cả những khách hàng bị mất vì thiếu kỹ năng. Vậy có cách nào rút ngắn không? 

Read article
✨Đang Chốt Đến Nơi Thì Xuất Hiện Sếp Mới: Bài Học Bán Hàng B2B Nhiều Đầu Mối 
Kỹ năng lãnh đạo

✨Đang Chốt Đến Nơi Thì Xuất Hiện Sếp Mới: Bài Học Bán Hàng B2B Nhiều Đầu Mối 

✨Đang Chốt Đến Nơi Thì Xuất Hiện Sếp Mới: Bài Học Bán Hàng B2B Nhiều Đầu Mối  Bạn đã chăm một khách hàng nhiều tháng. Người phụ trách đã hài lòng, đã mời đoàn sang trải nghiệm dịch vụ, đã khen hết lời. Rồi đúng lúc chuẩn bị ký, một người ra quyết định mới xuất hiện và mọi thứ quay về vạch xuất phát. Đây là tình huống rất quen thuộc trong bán hàng B2B. 

Read article
Chat Zaloinfo@hifly.asia