5: Kỹ năng giám sát và thực thi thay đổi hành vi giúp tăng doanh số đột phá

Lý do bạn cần tham gia chương trình này

Kết quả kinh doanh luôn có độ trễ. Chúng ta muốn đạt mục tiêu, nhưng chúng ta không thể quản lý kết quả. Vậy chúng ta có thể quản lý được gì?

Chương trình giúp các lãnh đạo kinh doanh quản lý được các hoạt động then chốt của nhân viên kinh doanh mỗi ngày, để từ đó tác động trực tiếp tới kết quả. Chúng ta quản lý giám sát việc thực thi các hành vi then chốt, như 1 chỉ số dự báo khá chính xác cho kết quả cuối.

Mục tiêu

• Thiết lập tầm nhìn, truyền cảm hứng về mục tiêu dài hạn đột phá và xác định rõ ràng các giá trị niềm tin gắn kết đội nhóm
• Nắm vững quy trình hoạt động chuẩn của 1 quản lý kinh doanh, kiểm soát hoạt động kinh doanh then chốt tạo kết quả
• Áp dụng kỹ năng thực chiến vào công việc hàng ngày với đội nhóm để tăng hiệu suất của toàn team

Nội dung

• Thiết lập mục tiêu, lập kế hoạch (GS = Goal Setting) hàng tháng, mục tiêu theo SMART
• Họp team nhanh buổi sáng (GM = Good Morning) hàng ngày: Foods for Thought; Sơ kết hoạt động và Tuyên dương; Chia sẻ bí quyết
• Họp team – giám sát hoạt động bán hàng hàng tuần: (SB = Sales Builder) gồm quy trình họp 5 bước
• Họp 1-1 (PEP Meeting) hàng tuần áp dụng mô hình GROW, PEP
• Huấn luyện hàng tháng: tăng kỹ năng thực hiện HVTC
• Huấn luyện thực tế (JFW = Join Field Work) – hàng tuần áp dụng mô hình triển khai huấn luyện thực tế